2012两会﹒关注

    日前，空调行业2011年家电下乡市场分析报告出炉。来自家电下乡信息系统中心所发布的报告数据显示：空调产品下乡发展形势喜人，增势迅猛。
    2011年，家电下乡空调产品销量达1064.68万台，实现销售额338.2亿元，分别同比增长72.7%和83.78%。变频空调的销量占比从2010年的10.24%上升到31.67%。山东首次超过江苏和河南，以16.02%的市场占比成为家电下乡的空调第一大省。值得注意的是，空调市场上寡头的大格局未发生改变。格力空调在2011年度的家电下乡中独占鳌头，销售额为136.94亿元，市场整体占比40.42%；销售量达428.3万套，市场整体占比为40.23%，均比排名第二的美的空调高出15个百分点，再次成为双冠王。美的销量及销售额分别以25.45%、24.92%的市场占比，位居第二；海尔销量及销售额分别以10.55%、11.01%的市场占比，位列第三。面对优异的下乡成绩单，业内人士认为，格力空调之所以能在家电下乡中大幅领先同行对手，主要得益于多年来深入三四级市场的宽泛而灵活的渠道体系以及强大的产品技术创新实力。
    占有率超四成，渠道优势尽显
    据统计，目前格力依托28家区域销售公司，在全国拥有3万个销售网点，其中包括1.5万家专卖店，专业售后服务人员3万多人，网点遍及大中小城市和乡镇农村。
    早在国家家电下乡政策推出之前，格力空调就已经开始深耕农村市场，加上近年来国家家电下乡政策的推行，使格力渠道发展更为成熟完善。不管是人口密集的城镇还是在偏远的山村，农村地区的人们都能方便买到格力空调；依托专业经营的专卖店模式，格力空调售后服务相比其他品牌更加专业完善，响应速度更加快捷。优质的品牌、发达的网络再加上完善的售后服务，最终成就了其在农村市场的连续称王。报告显示，目前，格力在大部分区域市场占据三成以上份额，在湖南、湖北、陕西、广西、上海等市场甚至获得了超过50%的市场份额。
    领跑农村市场，技术创新护航
    掌握核心科技并根据农村市场特殊的环境条件实行差异化产品策略，是这些空调厂商实现领先的又一原因。
    农村市场地理环境复杂，空调的使用因环境而变。据了解，为满足消费者需求，格力空调在家电下乡过程中，产品系列和功能得到了极大丰富，特别针对农村市场的房屋结构、使用习惯和电压等特殊环境条件，专门进行了宽电压、远距离遥控、防火、防鼠、防撞、防锈、防尘、大风量、易清洗等设计，让消费者用得更安全。如针对农村电网不稳定现状，其空调下乡产品的启动电压设置为150~260伏，基本克服了空调因电压不稳难以启动的难题。业内人士表示，技术创新不仅是决胜农村市场的秘密武器，也将成为决战全国的法宝。
    接力三四级市场，成就新蓝海
    2011年12月30日，家电下乡政策在首批推行的山东、四川、河南和青岛三省一市如期结束。随着时间推移，各地家电下乡政策将陆续到期。换言之，2012年成为“家电下乡”政策的收官之年。
    业内预测，政策退出使部分实力不强的企业丧失外部扶持而后继乏力。过去政策的支持在一定程度上弱化了领跑者的竞争优势，如今失去政策拉动，空调市场会重新回到真枪实战中，反而有利于品牌产品市场份额的提高。只有在充分的市场竞争下，领跑企业本身拥有的渠道、技术和成本优势以及品牌价值才可以充分发挥出来。
    有市场人士预言，经过家电下乡政策的激活和培育，农村空调市场的潜力进一步被发掘出来，庞大的三四级市场将是未来消费新的蓝海。经过家电下乡的检验，证明空调界先进企业可将其在一二级市场的领先优势复制到三四级市场。可以预见，在接下来的市场争夺中，它们在品牌、渠道、技术与服务等方面的竞争优势已不言自明。