跻身家电展 坐便洁身器探路家电渠道

    上海乐瑞卫浴有限公司、浙江星星便洁宝有限公司、韩国NCM公司旗下的福乐明电子(大连)有限公司……中国经济时报从中国家用电器协会获悉，多家坐便洁身器企业将参展2013年中国家电博览会。
    中国家电网主编吕胜华分析，该现象表明，坐便洁身器业正步净水业后尘，先跻身家电展，继而跻身家电渠道，探寻渠道多元化。渠道拓展之后，该产品有可能成为继豆浆机、微波炉、热水器之后，又一被市场广泛认可的家电产品。
    市场潜力无限
    目前日本和韩国坐便洁身器普及率分别超过80%和60%，日本的坐便洁身器年销售量为300万—400万台，目前中国市场坐便洁身器处于初步发展阶段，普及率仍低于1%。
    据记者了解，坐便洁身器分为盖板式和一体式两种。盖板式坐便洁身器通过替换普通马桶的坐便器坐圈，对原有马桶进行改造，并增加洁身功能，主要针对已经装修完毕的家庭及公共场所；一体式坐便洁身器出厂时就将马桶与洁身器结合在一起，主要针对新装修市场。
    上世纪90年代，盖板式坐便洁身器进入中国，市场反应冷淡。直到2005年，外形美观的一体式坐便洁身器在中国上市，才重获消费者青睐。在北京诸多建材市场，不但TOTO、科勒几个大品牌展示了多款坐便洁身器，一些中小洁具企业也都在显著位置进行摆放。华盛、九牧、埃飞灵、辉煌等坐便洁身器企业还聘请明星代言。在此情形下，韩国坐便洁身器企业纷纷进入中国，如韩国NCM旗下的福乐明电子(大连)有限公司。
    建材渠道受阻
    “尽管仍然增长，但是2012年坐便洁身器市场增幅不如往年。”浙江特洁尔智能洁具有限公司总经理李宝从认为，这与渠道单一不无关系，“目前坐便洁身器过于依赖房地产市场，仅注重新购房和新装修用户，并没有考虑到潜力巨大的普通马桶的替代市场。”
    李宝从也承认，坐便洁身器也有诸多行业问题有待解决，如生产企业规模偏小、数量过多、部分企业的产品质量堪忧……
    记者了解到，仅浙江台州地区就有20多家坐便洁身器生产企业，通过为其他企业贴牌及生产自有品牌两种模式发展。一些企业生产时照抄国外的坐便洁身器产品，使产品结构差，不适应不同区域的水质，造成产品质量问题突出。
    “坐便洁身器的质量问题频繁也与其主要销售渠道息息相关。”经营乐瑞品牌坐便洁身器的上海复荣集团总经理范思桦认为，大部分企业把坐便洁身器按建材的模式做，成了马桶的附属品，只是想着狠赚一笔，不重视未来市场的开发。
    试水家电渠道
    中国房地产市场发展放缓，坐便洁身器产业的建材思维方式及单一的建材渠道即刻暴露出致命弱点。
    “建材渠道经销商往往不重视产品的售后服务，更没有成熟的维修队伍，这也造成了坐便洁身器的售后投诉率较高。”吕胜华认为，家电渠道的经销商更加重视售后服务体系的建设，因此，对家电渠道的谋划，或将给坐便洁身器行业发展带来重大改变。
    记者发现，松下、良治、乐瑞等坐便洁身器已然出现在国美、苏宁甚至京东商城等家电渠道中。