【导读】不论厂、商，对市场都是期待越火爆越好，但市场不是以厂、商意志为转移。左右市场的因素很多，每年都还不同。今年3月空调市场比较淡，就有些出人意外，但究其原因应该可以理解。
冯同||撰文
最近线下空调经销商反映，今年3月市场比较淡，远没有预期得那么好。对此，很多迷惑不解，认为疫情管控不是放开了吗？消费者压抑的消费怎么没有反弹呢？
一位空调市场一线人士说，3月份零售终端确实不是很好，预期的居民抢购根本没有出现，卖场基本上没有什么顾客，显得非常平淡。倒是空调出货还不错，不论是代理商还是终端零售商，还是有一些囤货意识，在旺季之前进货做准备是每年必须的。
对于今年3月份的空调终端市场比较清淡，客观来说绝大多数厂商都是认可的。毕竟，市场在疫情影响下低迷了很长时间。现在虽说疫情防控是放开了，但整体经济还处于恢复阶段，影响空调终端市场的因素很多，应该理性看待。
不管怎样说，3月是每年空调旺季的酝酿期，按理低迷之后应该有反弹，但市场往往不以人们的意志为转移，左右市场的因素很多，家电魂认为至少有以下几个因素是主要的，值得引起业界的注意和思考：
一是线上分流导致线下实体店进一步萎缩。3月份不是没有销量，而是很多消费者现在习惯线上下单购买。空调已经进入存量市场，规模就那么大。需求不是在线下门店就是去了线上平台。线下销量不及上年，很大程度上是用户逐渐习惯线上下单，自然转移走了线下门店的销量。市场也确实如此，像京东、天猫等线上平台的销量同比并没有出现大的波动，仍然呈现持续增长的态势。
二是消费者的心思还没有放在消费上。与往年不同的是，疫情放开之后多数人精力都放在恢复生产，找工作上，特别是春节之后不论是原来有工作的需要恢复正常，失去工作的要去重新找工作。至于消费购物，特别是像家电这种大件耐用消费品，还得放一放，等到这些处理完后再去考虑。况且，很多消费者疫情3年的经历，有了对生活未雨绸缪的想法，不肯轻易再掏腰包。再者空调现在不是急需，很多消费者在此背景下，还是想等到夏季用的时候再说。
三是2月需求提前爆发导致的必然结果。今年的春节在1月下旬，2月上旬就过了正月十五，厂商春季促销也早早就在2月份开始，这与往年几乎就差了一个月的时间。因此，这种因为农历与阳历之间的节气差，导致了春季促销提早。市场的需求早在2月就释放的一波，2月的提前释放应该不难理解。特别是去年夏季持续高温导致断货，令商家记忆犹新，早早补库存就成为共识。
四是预期太高与现实有一定的反差。实际上，每年的3月份都是空调市场旺季序幕期，况且疫情压制了消费3年之久，在人们的预期中放开了肯定会有一个需求反弹。因此，很多经销商对3月份抱有极大的期待，认为市场旺季会出现提前出现，至少要比上年同期放大不少。但从奥维云网（AVC）数据显示，截止2023年13周，空调线下数据销额同比-7.95%，销量同比-8.82%。与业界预期的持续增长出现背离，心态受到影响可以理解。
市场起起伏伏很正常，况且一个月也不能说明什么。在家电魂看来，对于3月市场实体门店反映不及预期不必过多担忧，需求是一直存在的，只不过此时不释放肯定会在旺季释放。关键是厂商不要因为一时的不及预期就看淡后市，
有位厂家老总说得很客观，他认为2月份厂家出货有点猛，3月份行业有所回调意料之中。原因在于，刚刚疫情管控放开就到了春节，春节过后商家开始补货，羊群效应导致劲使得太足了，3月份稍作调整很正常，关键是要看4月份市场表现，能不能为旺季开门红奠定好的基础。
对于今年空调旺季市场，厂商还是要抱有信心。一方面是整体经济正在恢复当中，人们的消费信心也在积累当中，到一定时候必然会释放出来；另一方面今年夏季有可能重现去年夏季的极端天气，一旦出现必然会促使市场出现井喷行情。
对此，厂商还是要做好充足的准备，空调需求的特性就是瞬时需求迅速放大，没有做好准备就会失去机会。因此，必要的备货是经营空调的经验之谈，免得临时连佛脚都抱不到，那才是最悲催的。
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